El SEO no ha mort. Només ha canviat de forma (i ara parla amb IA):
Durant mesos, el debat ha estat gairebé binari: La IA substituirà el SEO o no? Però si mires les dades amb calma, la realitat és bastant menys dramàtica… i molt més interessant.
No és SEO vs IA. És SEO + IA
Els cercadors tradicionals continuen dominant el joc. Google processa milers de milions de cerques cada dia, mentre que eines com ChatGPT encara estan lluny en volum.
Però aquí hi ha el gir inesperat: tots dos canals estan creixent alhora.
La gent no està abandonant Google. Està ampliant la seva manera de buscar. Ara el journey és híbrid:
- IA per entendre i explorar.
- Cercadors per validar i decidir.
No és substitució. És superposició.
El canvi real no és el volum. Són els clics.
Aquí és on es trenca el model mental clàssic. Les cerques no estan caient. Però els clics sí.
Amb l’aparició de respostes generades per IA (com els AI Overviews), cada vegada més usuaris obtenen el que necessiten sense sortir de la SERP.
Resultat:
- Menys trànsit orgànic.
- Més “cerques sense clic”.
- Més competència per l’atenció
Estar en primera posició ja no garanteix visites. Ara la batalla és una altra: ser la font que alimenta la resposta, no només l’enllaç que la segueix.
El trànsit d’IA: petit, però amb esteroides
Avui, el trànsit des de LLMs és gairebé anecdòtic: Menys de l’1% de les sessions a la majoria de webs. Però creix a una velocitat absurda: Més de +500% interanual en alguns estudis.
Això no és una onada. És una marea que puja lentament. Ignorar-ho avui és barat. Ignorar-ho demà serà car.
La gran pregunta: converteix millor?
Aquí no hi ha una veritat única. I això és el més interessant. Algunes dades diuen:
- El trànsit des d’IA pot convertir molt més (usuaris més qualificats).
Altres diuen:
- No hi ha diferències significatives en general.
La clau? Context:
- En B2B, la IA acostuma a rendir millor.
- En ecommerce, no tant.
- En sectors complexos (finances, salut), guanya pes.
Traducció simple: la IA no porta més trànsit, però pot portar millors decisions.
Com es comporta realment l’usuari:
La IA està comprimint el funnel.
Abans: Buscaves. Llegies. Comparaves. Decidies. Ara: Preguntes a la IA. Arribes amb criteri format.
Això ho canvia tot: Menys exploració caòtica. Més intenció des del primer clic.
El cercador tradicional continua dominant la part final del procés. La IA accelera les fases inicials.
Llavors… què fem amb el SEO?
La resposta curta: adaptar-lo, no substituir-lo.
1. Escriu per a humans… i per a màquines que citen:
Els LLM no llegeixen com nosaltres. Extreuen fragments, no pàgines completes.
Necessites:
- Estructura clara.
- Respostes directes.
- Contingut “citable”.
2. Respon abans de desenvolupar:
Si amagues la resposta, perds. Les IA prioritzen contingut que:
- Va al gra ràpid.
- No obliga a interpretar massa.
3. Genera dades pròpies:
Els LLM tendeixen a citar: estudis, benchmarks, insights originals.
No és només posicionar. És convertir-se en font.
4. Pensa en visibilitat sense clic:
Pot ser que el teu contingut no generi trànsit, però sí influeixi decisions. I això també és màrqueting.
La idea clau per emportar-te:
El SEO no està desapareixent. S’està expandint.
Abans optimitzaves per aparèixer a Google. Ara també optimitzes per ser citat per una IA. Dos canals. Un mateix objectiu: ser present quan algú busca una resposta.
Conclusió:
L’error seria triar entre un o l’altre. Perquè el futur no va de: SEO vs IA. Va de: SEO en l’era de la IA. I això exigeix una nova mentalitat: menys obsessió pel clic, més obsessió per la influència.